Pourquoi vendre sur une place de marché: avantages et inconvénients

Pourquoi choisir de  vendre sur une place de marché (marketplace), surtout lorsqu’on veut se lancer dans le e-commerce en Afrique?

Dans cette article, nous allons aborder ce sujet, en découvrant en détail les avantages que vous pouvez avoir en lancer votre petite boutique sur une place de marche, avec votre nom et votre logo personnel. Mais nous verront aussi c’est inconvénients, car qui dit avantages, dit aussi inconvénients.

Alors, vous choisirez plutôt place de marché ou site web e-commerce personnel?

La vente de produits en ligne présente de nombreux avantages. Vous pouvez toucher plus de clients qu’un magasin de briques et de mortier traditionnel, vendre à tout moment de la journée et et toucher encore plus de potentiels clients.

Cependant, l’expression «en ligne» est très général. Il semble y avoir des options de commerce électronique infinies, avec de nouveaux sites qui apparaissent tout le temps. Choisir le meilleur endroit pour vendre des produits en ligne peut être une tâche ardue.

Certains commerçants cherchent à se lancer sur une place de marché ou en créant leur propre site Web de e-commerce. D’abord, c’est quoi la différence entre les deux:

  1. La Place de marché (ou Marketplace en anglais) est un site tiers qui inclut des listes de produits de nombreux vendeurs dans toutes les catégories de produits. Les exemples incluent Amazon, eBay, et Walmart.
    Sur une place de marché vous ne vous occupez de l’aspect technique, vous vous contentez simplement de vendre vos produits.
  2. Un site web de e-commerce personnel est site Web de commerce électronique indépendant géré par un vendeur (son créateur), où les acheteurs achètent des marchandises directement à partir du site Web appartenant à l’entreprise. Beaucoup sont construits à l’aide de plateformes de commerce électronique comme Shopify , Magento, BigCommerce et WooCommerce.

Quels sont les avantages de vendre sur une place de marché?

Il y a de nombreux avantages à vendre sur une place marché. Découvrez pourquoi de nombreux vendeurs utilisent cette option:

  1. Vous ne vous occupez de l’aspect technique: commencez directement à vendre.Un marché en ligne peut simplifier le commerce électronique, en particulier pour les nouveaux vendeurs. L’infrastructure est déjà là, ce qui permet aux détaillants d’économiser du temps et de l’argent liés à la construction d’un site Web à partir de zéro.Les marchés en ligne n’appartiennent à aucun vendeur individuel, de sorte que la transaction et le paiement sont gérés par le marché lui-même. L’expérience du vendeur implique quelques étapes pour ajouter et modifier des listes de produits.
  2. Il y a des tonnes de visiteurs qui y font déjà des achats sur le site.Les places de marché sont des sites Web bien établis et hautement fiables. Les gens sont à l’aise de faire des achats sur eux et habitués à y aller au lieu d’un nouvel endroit pour trouver des produits.Comme de nombreuses places de marché sont déjà des noms familiers, elles comptent des millions d’acheteurs qui recherchent des produits comme le vôtre. Il ne nécessite pas beaucoup d’efforts pour mettre vos produits devant des clients potentiels.

Et les inconvénients alors ?

Bien que la place de marché puisse être l’option la plus facile et la plus économique et technique pour les vendeurs, il existe néanmoins certains inconvénients:

  1. Plusieurs marques concurrentes sur le même site.Bien que votre produit soit unique, il existe de nombreuses offres similaires en concurrence pour attirer l’attention de vos clients potentiels. Dans un marché bondé, votre produit ne se démarque pas nécessairement.De plus, vos concurrents peuvent cibler les acheteurs qui visitent vos annonces et placent des publicités pour leurs produits sur vos pages. Selon l’intensité de la concurrence dans votre catégorie de produits, il est possible que vous n’obteniez pas l’exposition ou la vente facile que vous espérez réaliser.
  2. Les gens qui achètent vos produits peuvent ne jamais se s’apercevoir que vous existez.Beaucoup de gens qui achètent sur les marchés supposent qu’ils achètent sur ce marché (même s’ils achètent vos produits). Le client se souviendra du marché la prochaine fois qu’il achètera à nouveau – pas de votre marque. Dans la plupart des marchés, l’accent n’est pas mis sur les vendeurs, mais plutôt sur les produits.Il y a peu ou pas de personnalisation offerte aux marques individuelles. Il est donc extrêmement difficile de renforcer la notoriété et la reconnaissance de la marque directement sur la place de marché et, finalement, de différencier votre entreprise. A moins que vous partagiez le lien de votre boutique sur les réseaux sociaux.

Alors, comment choisir entreprise utiliser une place de marché ou financer le développement de sa propre application de e-commerce?

Mon conseil c’est: ne choisissez pas ! si vous avez suffisamment de moyens pour créer votre propre site web de e-commerce, vous pouvez toujours exposer vos produits sur une place de marché et augmenter vos chances de doubler vos ventes. Si vous n’avez passez assez de moyens financier pour lancer votre propre application, optez tout de suite pour une place de marché.

En savoir plus sur les avantages et les inconvénients d’un site web de e-commerce personnel.